सेल्स में महिलाएं भाग 1: महिलाओं के लिए अवसरों का व्यापक साइबर बिक्री

सहयोगात्मक, समावेशी टीमें वे हैं जो हमारी जुड़ी हुई दुनिया के हर पहलू के लिए साइबर सुरक्षा को फिर से परिभाषित करती हैं। McAfee में, महिलाएं बिक्री के सभी पहलुओं सहित साइबर सुरक्षा में महत्वपूर्ण प्रभाव डाल रही हैं।

टोग्लोबेल्सलेस एंडमार्केटिंग के कार्यकारी अध्यक्ष, लिन्ने डोहर्टी, समावेश के महत्व पर अपने दृष्टिकोण को साझा करते हैं और हमें महिलाओं को सैलरी में शुरुआत करने के लिए प्रेरित करते हैं: “समावेश समावेश और विविधता व्यवसाय की सफलता के लिए एक महत्वपूर्ण घटक है। विभिन्न दृष्टिकोणों द्वारा आकार में कार्यबल को सफलतापूर्वक काम पर रखने और बनाए रखने के व्यापक लाभों के साथ, यह भविष्यवाणी की जाती है कि विभिन्न फ्रंटलाइन निर्णय लेने वाली टीमों के साथ 75 प्रतिशत व्यवसाय 2022 के माध्यम से अपने वित्तीय लक्ष्य को पार कर जाएंगे। [Gartner, 2019] – इस प्रकार यह साबित करना कि समावेश और विविधता कंपनी संस्कृति के लिए सिर्फ अच्छा नहीं है, यह व्यवसाय के लिए अच्छा है।

“आज, व्यवसाय पहचानते हैं कि प्रौद्योगिकी की बिक्री में विविधता लाने के लिए काम बाकी है। उस प्रयास के एक हिस्से में मैक्एफ़ी में यहीं लिंग विविधता बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। हमारे वैश्विक बिक्री संगठन में अलग-अलग कौशल और हितों वाली महिलाओं के लिए अवसर मौजूद हैं – बिक्री संचालन, बिक्री के अंदर, फील्ड बिक्री और चैनल बिक्री से लेकर बिक्री इंजीनियरिंग तक।

“नीचे, बिक्री में कुछ प्रतिभाशाली महिलाओं से मिलें जो McAfee में सफल हुई हैं। इस पहली विशेषता में, महिलाएं अपने दृष्टिकोण को साझा करती हैं कि कैसे वे सीमाओं को तोड़ते रहें और तकनीकी बिक्री में सफलता हासिल करें। “

मैकएफी की महिलाओं की बिक्री में मिलो

“महिलाओं के रूप में, हम पेशेवर दुनिया में बहुत अधिक स्थान प्राप्त कर रहे हैं, और मैकएफी जैसी कंपनियां हैं जहां हम तेजी से अधिक प्रासंगिक हैं। क्षेत्र विकसित हो रहा है, और बाजार और अवसर बढ़ रहे हैं। जब तक महिलाएं खुद को तैयार करना जारी रखती हैं, स्कूल में बिताए समय से शुरू होती हैं, और समझती हैं कि यह विकसित करने का एक अच्छा अवसर है, हम आंकड़ों में सुधार करेंगे। McAfee एक ऐसी कंपनी है जो (प्रबंधन में महिलाओं) को बढ़ावा देती है और यह चयन प्रक्रियाओं में भी दिखाती है। मैं वास्तव में मैकफी पर इसकी सराहना करता हूं। “

– एंड्रिया, एंटरप्राइज सेल्स, बोगोटा, कोलंबिया

“कई महिलाओं को लगता है कि आप तकनीकी बिक्री में होने वाली तकनीकी के साथ व्यवहार करते हैं और यह सच नहीं है। मैं बिक्री और संबंध प्रबंधन को समझने के लिए मैकेफी आया था। यहां होने के बाद से, मैंने अपनी सुरक्षा और प्रौद्योगिकी ज्ञान को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया है। मैंने ग्राहक को मोरेटो सुनने और वांछित व्यावसायिक परिणाम पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बहुत अधिक तकनीकी विशेषज्ञ नहीं पाया। अक्सर, इंजीनियर प्रौद्योगिकी को गहन रूप से प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन मध्यस्थ होने के लिए मैं महत्वपूर्ण है; मैं ’वन’ में रहता हूं पेड़ नहीं। ”

-एशले, उपभोक्ता बिक्री, रिचमंड, वर्जीनिया

“हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि महिलाओं को आईटी के भीतर भूमिकाओं के लिए आवेदन करने का आत्मविश्वास है। मैं महिलाओं को आपके आराम क्षेत्र से बाहर जाने और कलंक को दूर करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। हम इस तालिका में बैठने के हकदार से अधिक हैं। ”

ईडॉइन, इनसाइड सेल्स, कॉर्क, आयरलैंड

“कॉर्पोरेट दुनिया में, महिलाएं कई अलग-अलग कोणों से चुनौतियों का सामना करती हैं। अक्सर, मैं एक कमरे में या मेरी टीमों की एकमात्र महिला हो सकती हूं, लेकिन मेरी सलाह यह रहेगी कि मैं आश्वस्त रहूं और आपकी स्थिति या अधिकार का अनुमान न लगाऊं। जबकि मैं कई बार एकमात्र महिला हो सकती हूं, मैं भी अक्सर रंग की एकमात्र महिला हूं, जो इसे और भी महत्वपूर्ण बनाता है हम प्रतिनिधित्व के साथ वकालत करना जारी रखते हैं। विविधता सभी रूपों में आती है और काफी स्पष्ट रूप से आवश्यक है क्योंकि यह एक टीम के लिए एक अद्वितीय मूल्य लाता है। अपने करियर की शुरुआत में, मैंने अपने कौशल को प्रदर्शित करने के महत्व को सीखा और मुझे शर्म नहीं करनी चाहिए, वापस पकड़ या “अपनी बारी की प्रतीक्षा करें” जो कि एक अवसर के रूप में प्रस्तुत होने पर लाभप्रद रहा है। “

—जार्डिन, इनसाइड सेल्स, प्लानो, टेक्सास

“मैंने तकनीक में काम किया है 20 वर्षों में बिक्री में काफी बदलाव आया है। एक शुरुआती भूमिका में, मुझे बताया गया था कि एक पुरुष कभी भी महिला से खरीदारी नहीं करेगा। मुझे वह गलत साबित करने के लिए प्रेरित किया गया। इन दिनों वातावरण पूरी तरह से अलग है। McAfee, कई कंपनियों की तरह, इस तरह के आचरण या मानसिकता के लिए शून्य सहिष्णुता है। संस्कृति सकारात्मक, समावेशी है और जहां कोई भी सफल हो सकता है। हममें से प्रत्येक की भविष्य की पीढ़ियों को दिखाने की जिम्मेदारी है कि साइबर सुरक्षा सभी के लिए एक महान कैरियर विकल्प है। ”

-कैटी, एंटरप्राइज सेल्स, चेल्टनहैम, इंग्लैंड

“मैं तकनीकी बिक्री में महिलाओं के लिए दो प्राथमिक चुनौतियों को धारणा और जागरूकता के रूप में देखती हूं। एक पारंपरिक दृष्टिकोण है कि तकनीक में काम करने के लिए आपको तकनीकी होना चाहिए। मैं स्वाभाविक रूप से तकनीकी नहीं हूं, और मैंने हमेशा माना कि आपके पास कोडिंग या प्रोग्रामिंग जैसी तकनीकी पृष्ठभूमि होनी चाहिए। और, ऐसा नहीं है। अगर आपके पास अन्य सभी कौशल हैं जो एक महान विक्रेता बनाते हैं तो आप तकनीक सीख सकते हैं। ”

-क्रिस्टा, एंटरप्राइज सेल्स, डेट्रायट, मिशिगन

“संख्या के संदर्भ में, जब हम प्रगति कर रहे हैं, तो मुझे तकनीकी रूप से अधिक महिलाओं को बिक्री में देखना पसंद है। यही कारण है कि बिक्री में महिलाओं के लिए सलाह, प्रायोजन और समर्थन इतना महत्वपूर्ण है – चाहे ग्राहक या विक्रेता के रूप में। जब आप और आपके ग्राहक में लिंग, संस्कृति और अनुभव जैसी चीजें होती हैं, तो यह रिश्ते और बिक्री प्रक्रिया को मजबूत करने में मदद करता है। ”

-क्रिस्टल, इनसाइड सेल्स, प्लानो, टेक्सास

“मेरे पिछले अनुभवों में, मैं तालिका में एकमात्र महिलाओं में से एक रही हूँ। मैं महिलाओं से कहूंगा कि इससे हतोत्साहित न हों; यह आपके लिए सही कंपनी खोजने के बारे में है। पता लगाएं कि आपको इसका हिस्सा बनने के लिए हर दिन उठने में क्या खुशी मिलती है। ”

—पीज, सेल्स ऑपरेशंस, प्लानो, टेक्सास

“ऐतिहासिक रूप से, मैं कमरे में अकेली महिला थी, लेकिन चीजें निश्चित रूप से बदल गई हैं! महिलाएं भी प्रौद्योगिकी को कैरियर के रूप में जल्दी से खारिज कर सकती हैं, लेकिन जोर देकर कहती हैं, यह आपके ग्राहक के लिए एक समाधान प्रदान करता है, और अद्भुत कौशल का प्रदर्शन करते हैं। “

—ब्रेंडा, उपभोक्ता बिक्री, वैंकूवर, ब्रिटिश कोलंबिया

हमारे बिक्री संगठन में McAfee महिलाएं अपने आगामी ब्लॉग में एक सफल कैरियर के लिए अपने कौशल का लाभ कैसे उठाती हैं, इसके बारे में अधिक जानें।

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